Системы сравнения цен (прайс-агрегаторы)

 Основным способом привлечения потенциальных клиентов из числа Интернет-пользователей является прямое визуальное воздействие на них. Это воздействие может быть выполнено различными способами, включая контекстную рекламу, размещение ссылок в интересных тематических текстах, размещение ярких баннеров на популярных ресурсах и т.д. Однако специализированные прайс-площадки в этом отношении являются более эффективным инструментом.

Почему это выгодно?

Эффективность прайс-площадок (или по-другому прайс-агрегаторов) связана с тем, что пользуются этими сервисами преимущественно потенциальные покупатели, то есть люди, которые уже знают (хотя бы примерно), ЧТО они хотят купить, но еще не определились – где. Поэтому конверсия у объявлений размещенных на такой площадке обычно выше, чем у других видов рекламы.

Поэтому размещение на прайс-агрегаторах – это возможность стартовать с минимальными бюджетами, что особенно актуально для молодых интернет-магазинов.

Как это работает?

Интернет-магазин предоставляет свой прайс-лист в определенном формате, чаще всего это формат XML, поэтому при выборе платформы для интернет-магазина обратите отдельное внимание на возможность выгрузки прайс-листа в нужном формате.

Прайс-агрегатор размещает объявления в каталоге, рядом с аналогичными объявлениями от других магазинов. Чаще всего оплата производится за клик пользователя по вашему объявлению, реже – за определенное время размещения объявления.

Покупатель, попадая на соответствующую страницу может сравнить предложения от различных магазинов и выбрать тот, где он желает купить товар. По клику на объявление, покупатель переходит непосредственно на страницу товара в интернет-магазине, где может оформить заказ.

В связи с этим, нужно иметь ввиду, что размещаться на подобных площадках имеет смысл только в двух случаях:

• Когда вы готовы дать цену на какой-либо товар ниже, чем средняя цена по площадке
• Когда ваш товар эксклюзивен и у вас просто нет конкурентов

Как выбрать площадку?

При выборе площадки необходимо учитывать географический фактор. Если вы торгуете товаром только в каком-то определенном регионе, то в первую очередь необходимо ориентироваться на местные площадки, а при подаче объявлений на крупных порталах конкретизировать свой регион. Если же ваш товар географически независим, то ориентируйтесь на самые популярные площадки. Но не ограничивайтесь одним прайс-агрегатором. Да, price.ua или Яндекс.Маркет, конечно, лидеры, но существует еще много других вариантов размещения, которые могут отличаться условиями и ценой.

Лучше поделите свой рекламный бюджет на несколько частей, запустите компанию на нескольких площадках, а по итогам какого-то времени (нескольких месяцев) посчитайте эффективность размещения. И если увидите, что результаты отличаются (а так и будет), то вкладывайте больше денег на те площадки, с которых вы получаете больше прибыли.

Факторы, влияющие на эффективность размещения:

1. Популярность площадки
2. Цена товара
3. Географический таргетинг
4. Актуальность информации о ценах и наличии товара

Недостатки размещения на прайс-агрегаторах

• Как уже было сказано, прайс-агрегаторы чувствительны к цене товара. Поэтому очень важно тщательно отслеживать ценовую политику и не размещать товары с ценой, существенно выше чем у конкурентов. Кроме того, не стоит размещать товары, которых сейчас нет в наличии. Это может вызвать негативный эффект.
• Размещение на прайс-площадках не подойдет для товаров, решение о покупке которых принимается не логически, а эмоционально. Например, к таким товарам можно отнести большинство женских товаров, особенно золото, украшения и бижутерию.
• Для того, чтобы размещение на таких площадках принесло максимальный эффект, необходимо регулярное отслеживание показателей работы, что, конечно, требует затрат времени. Это нужно, во-первых, чтобы размещаться на тех площадках, которые приводят больше посетителей за меньшие деньги, а во-вторых, вовремя прекратить размещение, если оно стало убыточным.